Team ACENSI
Quentin Guilleminot, Vice-président en charge du développement des affaires chez ACENSI Canada, nous parle de son métier.
Est-ce que tu peux nous parler de toi ?
Je m’appelle Quentin Guilleminot, j’ai 29 ans et je suis actuellement vice-président en charge du développement des affaires chez ACENSI Canada.
Avant de rejoindre ACENSI, j’ai suivi un parcours académique spécialisé en développement informatique. J’ai débuté par un DUT Informatique à Valence, où j’ai eu l’occasion de travailler sur divers projets concrets. Par la suite, j’ai poursuivi avec une Licence MIAGE (Méthodes Informatiques Appliquées à la Gestion des Entreprises) à l’Université de Lille élargissant mes compétences en intégrant une dimension de gestion d’entreprise. J’ai ensuite complété ce cursus par le Master MIAGE à l’Université Grenoble Alpes.
J’ai commencé ma carrière en tant que développeur avant d’évoluer vers un poste d’ingénieur d’affaires à Paris en 2018. Après deux ans à Paris, j’ai décidé de rejoindre mon frère au Canada en 2019, où j’ai rencontré Quentin Dubois, CEO de l’antenne canadienne d’ACENSI. Cette rencontre a été déterminante dans mon parcours professionnel.
D’où vient cette volonté de travailler dans ce domaine ?
Avant de rejoindre ACENSI, j’ai été amené à travailler sur des projets d’innovation. Ce qui m’a marqué, c’était le temps consacré à convaincre les gestionnaires de projet et les directeurs de la pertinence de nos idées. C’est à ce moment-là que j’ai découvert mon attrait pour la dimension commerciale. Lors de mes entretiens, on m’a proposé un poste d’ingénieur d’affaires qui correspondait bien à mon profil et j’ai décidé de franchir le pas.
Quelles sont tes missions principales chez ACENSI Canada ?
Aujourd’hui, je suis impliqué dans la structuration d’ACENSI Canada. Nous avons scindé les opérations pour développer de nouvelles offres et accroître la prestation commerciale. Mon rôle est principalement axé sur le développement des affaires et des équipes dont c’est le métier, incluant la gestion large de notre portefeuille client. Mon objectif est de renforcer la présence d’ACENSI sur le marché montréalais et nord-américain en développant des relations solides avec nos partenaires, en négociant des contrats et en identifiant de nouvelles opportunités de croissance.
En tant que vice-président en charge du développement des affaires, à quoi ressemble une journée type ?
Il n’y a pas vraiment de journée type dans mon métier, et c’est justement ce qui me plaît. Chaque jour est un nouveau challenge. Mon quotidien se partage entre le développement commercial via différents canaux (réseautage, forums, recommandations clients) afin de faire connaître la marque ACENSI et la gestion interne de la structure.
Ce métier exige beaucoup de curiosité et de ténacité. On démarre avec un téléphone et une liste de contacts, et il faut oser, essayer, apprendre de ses erreurs. Accepter de se tromper fait partie du jeu, et chaque interaction est une opportunité d’apprentissage. Ce qui m’anime, c’est l’échange avec les clients, la compréhension de leurs besoins et la construction de solutions adaptées.
Est-ce que tu peux nous partager une expérience marquante lors ton parcours ?
Lorsque je suis arrivé à Montréal en recherche d’emploi, j’ai rencontré Quentin Dubois, qui avait suivi la même formation que moi. Le courant est tout de suite passé, et ses conseils ont été précieux. Dans le domaine du commerce, l’égo peut parfois être un frein et nous mettre rapidement en défaut. Il est essentiel d’accepter d’être coaché, d’écouter les conseils des plus expérimentés et de garder cette volonté d’apprendre en permanence.
Quels sont tes objectifs pour l’année à venir ?
D’un point de vue professionnel, mon objectif principal est de structurer et développer l’activité d’ACENSI Canada. Nous voulons renforcer notre position sur le marché en construisant une équipe de vente performante et en collaborant étroitement avec les équipes opérationnelles pour proposer de nouvelles offres adaptées aux besoins du marché et apportant plus de valeur à nos clients.
De plus nous venons de mettre en place un système permettant de mettre le consultant au centre de notre organisation. Ils sont notre force et créent les plus belles histoires chez nos clients, il était plus qu’évident de les laisser également en écrire avec nous.
Sur le plan personnel, étant passionné par l’aérospatiale depuis longtemps, j’aimerais assister à un lancement de fusée. Notre proximité avec la Floride me permettrait d’y voyager et d’en profiter pour assister à ce type d’événement.
Pourquoi avoir choisi ACENSI Canada ?
Après plusieurs années à Paris, j’avais envie de nouveauté. Montréal a été un choix évident pour moi : j’adore le froid, la neige, et la diversité culturelle de la ville dans une atmosphère plus détendue et bienveillante.
J’ai également eu la chance de découvrir le pays dans un van que j’ai aménagé et qui m’a convaincu dans mon choix.
Est-ce que tu aurais une recommandation culturelle à nous partager ?
Coté jeux je suis un grand amateur de jeux vidéo en ligne, notamment EVE Online, auquel je joue depuis plus de 15 ans. Il m’est impossible de parler jeux sans l’évoquer.
Coté série c’est la série Arcane que je recommande, je la considère comme un chef-d’œuvre en termes de réalisation et de narration.
Un dernier conseil ?
La curiosité est une qualité essentielle. Rien n’est inintéressant si l’on prend le temps de creuser. Dans mon métier comme dans la vie, s’intéresser aux autres et aux sujets divers permet d’enrichir ses connaissances et de créer des opportunités inattendues.
Enfin, un mot sur le Master MIAGE : c’est un programme qui mérite d’être plus connu. Il dispose d’un excellent réseau d’alumni et m’a personnellement permis de rencontrer des personnes incroyables et dont le mix d’apprentissage technique et entreprise contribue à la curiosité de ses diplômés.
